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露營是一種微度假的旅行活動，也是跨界融合的消費(fèi)新業(yè)態(tài)。

相較于發(fā)達(dá)國家，我國露營旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚。從2013年國家層面正式提出露營旅游概念，到2016年首個(gè)《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》國標(biāo)出臺；從2020年開始逐漸嶄露頭角，再到如今持續(xù)升溫和規(guī)模擴(kuò)容，僅僅10年就完成了政策引導(dǎo)、建設(shè)規(guī)范和市場培育等三個(gè)重要發(fā)展階段。

可查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國露營地服務(wù)相關(guān)企業(yè)已突破10萬家。其中，2020年注冊量達(dá)1.07萬家，2021年這一數(shù)字飆升至2.3萬家。著行業(yè)的快速發(fā)展與壯大，2022年注冊量更是高達(dá)3.54萬家。僅2023年一季度，又有1.31萬家露營相關(guān)企業(yè)注冊誕生。據(jù)預(yù)計(jì)，到2023年底，這一數(shù)字將進(jìn)一步增長至約15萬家左右。

根據(jù)勁旅咨詢發(fā)布的《2022中國文旅露營產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)今年，中國露營市場總規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)1781.4億元，約為2019年的9倍。其中，露營營地市場規(guī)模將達(dá)到417.0億元。另據(jù)艾媒咨詢預(yù)估，2025年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將攀升至14402.8億元，并呈總體穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

近日，文化產(chǎn)業(yè)評論（ID：whcypl）對國內(nèi)近百個(gè)露營營地的典型案例進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，并就不同類型的露營地打開方式、商業(yè)模式和運(yùn)營特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)分析，旨在為各地文旅部門及業(yè)內(nèi)決策者提供參考和借鑒。

國內(nèi)露營營地基本類別與特點(diǎn)

露營營地與傳統(tǒng)自發(fā)性“野營”活動截然不同，它具備了嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范化要求。根據(jù)2022年文旅部等十四部門印發(fā)《關(guān)于推動露營旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》，露營旅游休閑是指在戶外使用自備或租賃設(shè)備以休閑游憩、運(yùn)動娛樂、自然教育等為主要目的，在有明確范圍和相應(yīng)設(shè)施的營地場所（露營營地）駐留的活動。

根據(jù)2016年出臺的《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》及近年來的建設(shè)實(shí)踐，可以將休閑露營地分為五個(gè)主要類型：帳篷露營地、汽車露營地、房車露營地、公園露營地和特殊露營地。這些類型既根據(jù)不同的交通工具進(jìn)行劃分，又根據(jù)依托載體和旅行活動的不同而有所區(qū)別（詳見下表）。

一是按可進(jìn)入性劃分：又可分為汽車（自駕車）露營地、房車（旅居車）露營地、騎行露營地、徒步式露營地、船入式露營地、飛入式露營地等。以自駕車旅居車營地為例，自2021年中國旅游車船協(xié)會開展全國自駕車旅居車營地等級認(rèn)定工作以來，三批次共認(rèn)定20家5C級自駕車旅居車營地、37家4C級自駕車旅居車營地。

二是按地理環(huán)境劃分：又可分為公園露營地、山地露營地、濱水露營地、森林露營地、海濱露營地、草原露營地、沙漠露營地、星空露營地、鄉(xiāng)野露營地等。例如，云南昆明中國兵器房車溫泉露營地、四川甘孜318新都橋汽車高原露營地、海口假日海灘露營地、內(nèi)蒙阿拉善古烏日斯草原房車露營地等等。

三是按露營（住宿）載體劃分：可分為帳篷露營地、房車露營地、酒店露營地（露營酒店）、樹屋露營地等。其中，露營酒店和樹屋露營地通常又被稱之為輕奢型和精致型露營。例如，諾爾丹營地建在甘南地區(qū)海拔3200米的桑科草原，曾位列康泰納什《Traveller》中國酒店熱榜，也曾入選美國《國家地理》雜志世界十大最佳野趣營地。

四是按照區(qū)位功能劃分，也可分為城市型營地、近郊型營地、過境型營地、景區(qū)型營地、度假型營地、基地型營地及鄉(xiāng)村型營地等。其中，城市露營正日益成為一種流行的休閑方式，為城市居民尋找露營體驗(yàn)提供了捷徑。例如，杭州市51Camp首座城市營地，位于西湖區(qū)西溪首座，占地面積1000平方米，分為：沙灘區(qū)、叢林區(qū)、咖啡區(qū)、清吧區(qū)、露天觀影區(qū)等特色主題打卡區(qū)。

此外，行業(yè)監(jiān)測表明，近年來國內(nèi)露營市場持續(xù)升溫，不同層次的游客在選擇營地環(huán)境和功能時(shí)有著各自的偏好。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021至2022年，超過一半的國內(nèi)露營游客更傾向于選擇草地型和湖畔型露營營地，而僅有大約9%的露營者偏愛沙漠型露營營地。平均而言，每位露營者體驗(yàn)過2至3個(gè)不同類型的露營營地。而年輕群體更傾向選擇多元素融合露營營地。

露營營地盈利模式及運(yùn)營策略

作為旅游行業(yè)的新興業(yè)態(tài)，露營營地經(jīng)營者是如何盈利的呢？好的露營地又是如何進(jìn)行市場運(yùn)營的呢？下面將與您一同探討這些問題。

據(jù)中國旅游車船協(xié)會發(fā)布的《中國自駕車、旅居車與露營旅游發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》披露，我國自駕車旅居車營地側(cè)重提供“住宿、餐飲”等服務(wù)，而帳篷露營地則更注重多元化體驗(yàn)和服務(wù)項(xiàng)目的平衡發(fā)展。從營業(yè)收入結(jié)構(gòu)來看，主要包括以下九種盈利模式：營地門票及露營位出租、住宿服務(wù)、餐飲服務(wù)、休閑體驗(yàn)活動、特色商品零售、跨界合作項(xiàng)目以及其他服務(wù)收入。

從門票及營位出租收入來看，自駕車旅居車營地占比8.4%，帳篷等露營地收入占23.6%，表明帳篷等露營地更依賴于門票及營位出收入。與營地住宿收入相比，自駕車旅居車營地占42.5%高于露營地的營收占比20.7%，說明自駕車旅居車營地更側(cè)重于住宿服務(wù)部分的營收。在餐飲收入方面，自駕車旅居車營地（23.6%）和露營地（20.5%）的比例相近，兩者在餐飲方面的收入占比相當(dāng)。

數(shù)據(jù)分析結(jié)果可見，自駕車旅居車營地和帳篷等露營地盈利并不像我們想象的那樣可觀。在涉及到盈利的九個(gè)領(lǐng)域中，兩大營地主要依靠住宿、餐飲和營位出租這三個(gè)方面的經(jīng)營收入來支持。具體而言，帳篷露營地的營業(yè)收占總營業(yè)收入的比例達(dá)到了65.5%，而自駕車旅居車營地更是高達(dá)74%。顯然，這種傳統(tǒng)的復(fù)合盈利模式已經(jīng)不能保證露營經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展。

為解決露營地市場面臨的季節(jié)性強(qiáng)、經(jīng)營收入彈性弱、淡季成本支出高等問題，各地積極尋找新的經(jīng)營模式和創(chuàng)新路徑，如創(chuàng)新的“露營+”模式、構(gòu)建綜合體的露營微度假場所，以及將露營與文旅業(yè)態(tài)相結(jié)合等。這樣的疊加探索不僅催生了多樣化運(yùn)營策略，同時(shí)也極大地?cái)U(kuò)展了露營場景消費(fèi)潛力，為露營地旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了更多的可能性。

一是“營地+景區(qū)”巧讓客流為留客。對露營地而言，依托景區(qū)建設(shè)營地可分流景區(qū)客流，對客戶群體的精準(zhǔn)營銷；對景區(qū)來說，營地不僅可起到分流游客的作用，還能有效留住過夜游客，實(shí)現(xiàn)增收盈利目標(biāo)。目前，“營地+景區(qū)”由兩個(gè)階段構(gòu)成，即1.0和2.0階段。前者輔之基礎(chǔ)的帳篷營地，接收散客與小團(tuán)體；后者除了原有的景區(qū)資源外，更注重服務(wù)體驗(yàn)和活動體驗(yàn)，將營地打造成為度假區(qū)和景區(qū)的特色品牌。

二是“營地+體育”旅體融出高效益。“營地+戶外運(yùn)動”作為自駕車旅居車營地發(fā)展方向，近年來已經(jīng)成為“營地+”最成熟的跨界模式。通過引入戶外運(yùn)動活動和體育賽事項(xiàng)目，不僅能夠形成較高辨識度的營地品牌，還能帶動其周邊產(chǎn)品成為主要消費(fèi)熱點(diǎn)，為營地帶來可觀的盈利增長點(diǎn)。例如，安徽省途居黃山房車露營地通過創(chuàng)新“營地＋體育運(yùn)動+旅游休閑＋戶外體驗(yàn)＋研學(xué)教育”等模式，年接待游客約30萬人次，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1700萬元。

三是“營地+樂園”催生核心吸引力。這種模式實(shí)質(zhì)上是將營地特色露營體驗(yàn)與主題化的樂園游玩體驗(yàn)融為一體，從而創(chuàng)造出營地復(fù)合性的核心吸引力。在這里既有樂園“玩”的樂趣，也有營地“宿”的體驗(yàn)，同時(shí)還兼顧不同客群的需求。拿珠海橫琴星樂度·露營小鎮(zhèn)來說，該營地以“露營+”為概念，形成了集特色住宿、奇趣游樂、戶外運(yùn)動、拓展教育、特色美食于一體的微度假目的地。2018年運(yùn)營以來，累計(jì)接待游客超過150萬。

四是“營地+農(nóng)莊”鄉(xiāng)村休閑新業(yè)態(tài)。“營地+農(nóng)莊”是郊外露營地賦能鄉(xiāng)村旅游休閑度假產(chǎn)業(yè)的一種創(chuàng)新模式。通過盤活農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)事等優(yōu)勢資源，不僅豐富了營地特色體驗(yàn)業(yè)態(tài)，還實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增值和農(nóng)民增收。其商業(yè)形式主要依托主題農(nóng)場、休閑莊園、農(nóng)業(yè)基地等載體，拓展農(nóng)事體驗(yàn)、創(chuàng)意田園、親子研學(xué)等休閑度假產(chǎn)品。例如，上海前小桔創(chuàng)意農(nóng)場的HES營地，就是一個(gè)“學(xué)在農(nóng)場、玩在農(nóng)場、樂在農(nóng)場、實(shí)踐在農(nóng)場”的特色營地。

除了上述提到的四種主要融合模式之外，還有諸如“營地+主題研學(xué)”“營地+演藝”“露營+劇本殺”“露營+飛盤”“露營+音樂節(jié)”等N種融合玩法不斷涌現(xiàn)。未來隨著不斷創(chuàng)新和融合發(fā)展，“營地+”的組合將會變得更加豐富多元，為露營旅游增添更多時(shí)尚新元素。

結(jié)語

從小眾愛好變?yōu)槁糜螛I(yè)的“新寵”，我國露營經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了從“野蠻生長”到規(guī)范化發(fā)展的過程。當(dāng)前，露營行業(yè)正處在市場起伏期和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵期，傳統(tǒng)的運(yùn)營模式和盈利痛點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來。為此，在破解同質(zhì)化、碎片化和單一化等問題的同時(shí)，需要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈賦能的力度，多措并舉提升露營產(chǎn)品品質(zhì)，推動露營地向多元化、精致化和品牌化方向轉(zhuǎn)型升級，助力露營經(jīng)濟(jì)從一時(shí)的“網(wǎng)紅”走向長期的繁榮。