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一直有關(guān)注董宇輝與重慶文旅，兩大“頂流”巔峰邂逅與牽手，勢(shì)必火花四濺，熱點(diǎn)頻出。“與輝同行”在重慶的3天直播，共吸引6993萬人次在線收看；總銷量342萬單，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.43億元；“與輝同行”賬號(hào)3日內(nèi)漲粉25.4萬，重慶這座城市的文化、美食、美景再次出圈，火爆全網(wǎng)。董宇輝與重慶文旅牽手，能夠成功出圈，且創(chuàng)造巨大的流量和經(jīng)濟(jì)效益，主要得益于以下幾點(diǎn)：文化賦能，流量共振，資本推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，產(chǎn)品承接，直播變現(xiàn)，看似一場(chǎng)三天的直播，實(shí)則是一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

一是文化賦能。此次董宇輝與重慶文旅的牽手，讓重慶的城市形象更立體、豐富，更具有層次感。重慶城市獨(dú)特的地貌和城市建筑的立體，讓重慶躋身“網(wǎng)紅”城市之列。通過此次直播，重慶的城市形象從地貌、建筑的立體，變成了文化與人文的立體。除了地貌、城市建筑及夜景帶來的8D魔幻和賽博朋克，本次直播從地質(zhì)文化、飲食文化、戲曲文化、詩(shī)詞文化、非遺文化、石刻文化、歷史文化等多維度切入，并通過有力的文字表達(dá)、語(yǔ)言表達(dá)和視頻表達(dá)，讓受眾既看到了詩(shī)和遠(yuǎn)方，又感受到了人間煙火，也大家對(duì)重慶的認(rèn)識(shí)從“地貌、建筑的立體”升華到“文化與人文的立體”。

二是流量共振。一方面，董宇輝是頭部流量主播，本身在網(wǎng)絡(luò)里擁有大量的粉絲基礎(chǔ)；另一方面，重慶作為新晉網(wǎng)紅城市和熱門旅游城市，是游客最喜愛的旅游目的地城市之一，擁有著廣大的游客基礎(chǔ)。兩者的攜手與邂逅，本身就是流量的共振。加之，董宇輝來重慶之前，無論是官媒還是大V，提前在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)熱和話題引導(dǎo)，吸引了一大批受眾圍觀、參與與互動(dòng)；雙方成功牽手，不僅前期的期待值和關(guān)注得到了轉(zhuǎn)化，更重要的是官媒、大V、個(gè)體都在不斷參與話題，形成了公域流量與私域流量的同頻共振，將關(guān)注度和傳播度推向了高潮，將“雙向奔赴”的故事變成了“多向奔赴”的邂逅。

三是資本推動(dòng)。任何一起商業(yè)成功的背后，都離不開資本的助力。董宇輝能夠躋身頭部主播，除了其自身腹有詩(shī)書氣自華的才華、持之以恒的努力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與融匯貫通能力外，離不開背后團(tuán)隊(duì)及資本的包裝、推動(dòng)和助力。因?yàn)橛辛速Y本的包裝與助推，“主播”的成長(zhǎng)與成功才被賦予了更大的空間、更快的速度。重慶文旅亦是如此，能夠成長(zhǎng)為熱門旅游城市，除了城市本身獨(dú)特的氣質(zhì)、文化與人文，也得益于官方與市場(chǎng)的協(xié)同包裝、推廣和引流。

四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。董宇輝與重慶文旅的攜手，除了“與輝同行”的團(tuán)隊(duì)，我們還看到重慶文旅人以及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域精英人才的匯聚和默默的付出。多維人才的聯(lián)動(dòng)、整合與付出，讓直播內(nèi)容更加豐富多彩。噱頭十足的同時(shí)，火花四濺。通過景、文、人、城、食的互動(dòng)，讓大家看到了更加鮮活豐富，更具人間煙火氣的重慶。

五是產(chǎn)品承接。面對(duì)這波文化、流量、資本、人才共振帶來的破天傳播和曝光量，豐富多元且性價(jià)比高的產(chǎn)品迅速承接，讓傳播流量迅速轉(zhuǎn)換成成1.43億的銷售額和現(xiàn)金流。但這僅僅只是開始，品牌的高強(qiáng)度曝光、產(chǎn)品的良好反饋，為直播間乃至重慶的眾多產(chǎn)品打開了后續(xù)市場(chǎng)的通路。如果能夠持續(xù)不斷地運(yùn)營(yíng)，這3天的“活水”或?qū)⒆兂梢还射镐讣?xì)流，帶來源源不斷的訂單流和現(xiàn)金流。

六是直播變現(xiàn)。作為一名曾經(jīng)的媒體人，我見證了媒體介質(zhì)的變遷，從紙媒、門戶網(wǎng)站、微博、公眾號(hào)、短視頻到現(xiàn)在的直播。媒體介質(zhì)在變，但是能夠引起受眾共鳴、有價(jià)值的核心內(nèi)容，和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直都相似。內(nèi)容從收費(fèi)到免費(fèi)再到收費(fèi)，有價(jià)值的內(nèi)容一直都是值得為之買單的。內(nèi)容為王，內(nèi)容既是傳播的內(nèi)容也是售賣的產(chǎn)品。在此前提下，用好每一個(gè)時(shí)期的傳播介質(zhì)，生產(chǎn)適配的產(chǎn)品，那便是掌握了流量與掘金的密碼。

通過以上案例的分析，我認(rèn)為帶給我們重慶文投集團(tuán)的啟示如下。重慶文投集團(tuán)作為履行市級(jí)國(guó)有文化資本投資運(yùn)營(yíng)主體職能、對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性投資引導(dǎo)的大型國(guó)企，在文化項(xiàng)目的挖掘、包裝、培育及社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?？沙浞终衔耐都瘓F(tuán)旗下資源、資本及人才，深度挖掘重慶本土及中國(guó)傳統(tǒng)文化，包裝孵化人民群眾喜聞樂見的文化娛樂IP，通過建立打造文化傳播矩陣，生產(chǎn)滿足消費(fèi)需求的文化產(chǎn)品，通過各個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)同，合理用好當(dāng)下的傳播渠道與介質(zhì)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值輸出與變現(xiàn)。

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田鳳