集團(tuán)官微
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UC瀏覽器×付費(fèi)短劇：阿里新賽道的破局與挑戰(zhàn)
在付費(fèi)短劇市場，UC瀏覽器（以下簡稱“UC”）也有著一席之地？據(jù)UC前不久公布的數(shù)據(jù)顯示：
平臺(tái)“短劇”相關(guān)搜索量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)飆升，4月同比增幅高達(dá)近13倍。其中，4月網(wǎng)友在UC看短劇付費(fèi)行為環(huán)比增長359%，付費(fèi)集數(shù)同比增長242%。
UC網(wǎng)友人均每天播放集數(shù)達(dá)到20集以上，每天晚間是高峰時(shí)段，30-49歲的中青年人群占比近七成。其中，30-39歲人群的短劇付費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈。
在內(nèi)容方面，都市、戰(zhàn)神、穿越、現(xiàn)言、霸總題材的短劇占優(yōu)；在地域分布方面，來自成都、東莞、長沙等二線城市的網(wǎng)友領(lǐng)跑全國。UC在對(duì)外公布自己短劇業(yè)務(wù)增速的同時(shí)，也正式將隱匿的短劇業(yè)務(wù)搬至了瀏覽器主頁的入口，給到了一級(jí)流量入口位置。這一動(dòng)作很快就引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注與討論。
“拼多多上線短劇后，第一波入局的公司做得好的一個(gè)月賺了上百萬。”某短劇從業(yè)者向短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）表示，UC這次上線短劇板塊，如果能吃到第一波紅利，無疑也可以小賺一筆。
而很多從業(yè)者也持同樣的態(tài)度，認(rèn)為在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局短劇賽道的市場背景下，UC也是一個(gè)下場“撒幣”的跟風(fēng)者，如果能提早布局就能吃到補(bǔ)貼政策的紅利。
但經(jīng)短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）綜合梳理來看，UC這次對(duì)短劇入口的調(diào)整，不單單是一場“撒幣”式的業(yè)務(wù)布局，背后還潛藏著阿里巴巴在短劇賽道上對(duì)小程序短劇業(yè)務(wù)的布局。
一、阿里用UC殺入付費(fèi)短劇？
打開UC瀏覽器，滑動(dòng)上方的導(dǎo)航欄至最右，就可以直達(dá)“短劇”頻道，其短劇類型非常豐富，除了常規(guī)的男頻戰(zhàn)神、女頻霸總，當(dāng)前的熱門題材如逆襲、閃婚、高手下山、扮豬吃老虎等都能找到，同時(shí)還有不少相對(duì)創(chuàng)新的末日商人、懸疑恐怖等題材內(nèi)容。
此外，UC的短劇頻道還設(shè)置了熱播榜和新劇榜，提供風(fēng)格標(biāo)簽便于觀眾按需選擇，并對(duì)外稱會(huì)在每周將上新近百部新劇，支持查看收藏的短劇和看過的短劇。根據(jù)短劇自習(xí)室（ID:duanjuzxs）統(tǒng)計(jì)，目前“九州短劇”已經(jīng)在UC上線了132部短劇。
進(jìn)入U(xiǎn)C短劇賬號(hào)的主頁，可以看到，其顏色、布局和抖音非常相似。頁面布局上分為“短劇”和“小視頻”兩個(gè)版塊，都支持上下滑動(dòng)切換下一集或下一個(gè)視頻的瀑布流觀看方式。同時(shí)，賬號(hào)主頁還設(shè)置了“關(guān)注”按鈕，為短劇方提高用戶留存打開渠道。
其中，“小視頻”可以看作是投流的切片素材合集，每一個(gè)視頻都掛載了對(duì)應(yīng)的短劇鏈接，點(diǎn)擊就能無縫跳轉(zhuǎn)觀看短劇。
就短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）綜合體驗(yàn)下來，目前UC短劇頻道內(nèi)的短劇，絕大部分以付費(fèi)短劇為主，其付費(fèi)流程和其他平臺(tái)基本相同，同樣支持點(diǎn)贊、收藏、倍速播放等操作。
而在五一假期前，UC曾通過短劇免費(fèi)的方式為平臺(tái)做用戶運(yùn)營。當(dāng)時(shí)，UC推出了“過癮劇院-爆款短劇免費(fèi)看”的活動(dòng)，放出了《誅神殿》《毒妃嫁到》《離婚后，前夫哭著求復(fù)婚》等十余部熱播短劇的免費(fèi)全集。
在活動(dòng)頁面，UC還設(shè)置了”分享免費(fèi)短劇“的按鈕，促進(jìn)用戶的進(jìn)一步傳播擴(kuò)散，希望帶來更多的新用戶流入。
短劇內(nèi)容儲(chǔ)備量豐富，且會(huì)持續(xù)更新，并以付費(fèi)為主，綜合這些信息就不難看出，UC要做短劇的方向并不是以補(bǔ)貼扶持政策為主的內(nèi)容促活，而是要做付費(fèi)短劇生態(tài)搭建。
“我們跟UC是有直接的合作，現(xiàn)階段也收到了平臺(tái)的短劇業(yè)務(wù)合作邀約。”有做網(wǎng)文小說業(yè)務(wù)的短劇公司員工告訴短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs），他們之前的小說業(yè)務(wù)會(huì)在UC上直接投放，這次UC開放短劇入口后，也與平臺(tái)在短劇上達(dá)成了一些新的合作。
短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）從一位UC的渠道商處了解到，想要在UC上投放的短劇公司，可以通過UC授權(quán)的代理商開戶，由代理商代為投放，并需要注冊(cè)“大魚號(hào)”，用大魚號(hào)作為短劇推廣的載體。
綜合整理來看，將短劇板塊拿到主頁一級(jí)流量入口的UC，布局的是付費(fèi)短劇業(yè)務(wù)，且參考了平臺(tái)網(wǎng)文小說的業(yè)務(wù)邏輯來做短劇投放。這兩種業(yè)務(wù)有很高的交叉度，早前在百度瀏覽器把小說投放做到日峰值七八十萬的云宮迅音，如今也是短劇賽道里的優(yōu)質(zhì)玩家之一。
此外，UC短劇榜的相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，UC瀏覽器計(jì)劃進(jìn)一步通過與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商(CP)的定向合作，提供流量曝光和高比例的收益分成等扶持政策。
所以，不論是從目前的內(nèi)容豐富度和產(chǎn)品功能，還是從業(yè)務(wù)的底層邏輯來看，有網(wǎng)文小說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，且在短劇業(yè)務(wù)上跑出了不錯(cuò)用戶付費(fèi)數(shù)據(jù)的UC，如今加大對(duì)付費(fèi)短劇業(yè)務(wù)的布局是有優(yōu)勢和機(jī)會(huì)的。更值得注意的是，細(xì)數(shù)阿里巴巴旗下的優(yōu)酷、淘寶、支付寶、閑魚、夸克瀏覽器等多個(gè)平臺(tái)在短劇業(yè)務(wù)上的布局來看，UC目前是阿里巴巴唯一一個(gè)做付費(fèi)短劇的平臺(tái)。
二、前狼后虎，UC能否后來居上？
“主動(dòng)投流去尋找付費(fèi)人群是最后的趨勢，不可能光靠內(nèi)容。”一位負(fù)責(zé)做各瀏覽器投放代理業(yè)務(wù)的從業(yè)者向短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）表示了自己對(duì)“瀏覽器+短劇”的看好態(tài)度。
而參考網(wǎng)文小說的擴(kuò)張，“瀏覽器+短劇”的優(yōu)勢也很明顯。
其一，網(wǎng)文用戶和短劇用戶重疊率高，網(wǎng)文此前打下的用戶基礎(chǔ)將發(fā)揮作用。
其二，瀏覽器大多背靠家大業(yè)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，內(nèi)容資源豐厚，將持續(xù)輸血。
其三，瀏覽器有成熟的投流機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，較精準(zhǔn)匹配人群，提升買量性價(jià)比。
對(duì)于短劇方來說，這相當(dāng)于是多了一個(gè)買量渠道，如果有效投流，或許能夠以小博大。正如御今文化CTO魯恩文在短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）主辦的2024第二屆短劇生態(tài)大會(huì)上分享的觀點(diǎn)，“我們從反向變現(xiàn)來講實(shí)際上還是要鋪量，拓展自己更寬的渠道，就是開源節(jié)流去做。”
但按照上述瀏覽器投放從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來看，目前百度的流量會(huì)比UC更好一些。究其原因：
首先，平臺(tái)的用戶量級(jí)上有差距。截止2023年6月，UC瀏覽器的月活躍用戶數(shù)約為1.47億，而百度的月活用戶已經(jīng)達(dá)到4.73億，后者是前者的3倍之多。
其次，起步時(shí)間較晚。UC瀏覽器是近期才開始發(fā)力短劇，各種釋放流量信號(hào)，而百度已經(jīng)領(lǐng)先快兩年。
早在2022年，百度就開始為站內(nèi)原生短劇招兵買馬、拓展渠道，吸引了一些分銷商采購短劇并在百度做付費(fèi)短劇的發(fā)行。2023年春節(jié)，百度增設(shè)了投流功能，短劇的分發(fā)流程變得更加順暢。
云宮迅音的創(chuàng)始人王昌貴在短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）主辦的的2024第二屆短劇生態(tài)大會(huì)上曾經(jīng)做過相關(guān)分享，并基于小說用戶和短劇用戶的較高重疊率，表示了對(duì)平臺(tái)增量空間的看好。
具體來說，由前端運(yùn)營負(fù)責(zé)分發(fā)、過審，后端負(fù)責(zé)投放，兩相配合。憑借這種打法，云宮迅音推動(dòng)了去年春節(jié)《無雙》在百度站內(nèi)再次爆量。
除了百度這一勁敵外，悟空瀏覽器（以下簡稱“悟空”）最近在短劇領(lǐng)域的存在感也不斷刷新——同樣上線了短劇頻道，同樣支持收藏短劇和查看歷史記錄。
進(jìn)入悟空的短劇板塊，大爆款如“真樾CP”的《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》、《分手吧年后我和前男友閃婚了》，穿越年代劇代表作《我在八零年代當(dāng)后媽》、《八零喜事之當(dāng)家肥妻大翻身》，霸總熱門劇《閃婚老公藏不住》等都在其中。
而最大的不同在于，悟空的短劇以免費(fèi)短劇為主，支持隱藏劇集內(nèi)容之外的信息，打造更沉浸式的看劇體驗(yàn)。
此外，悟空并不以賬號(hào)來歸集短劇，只顯示劇名，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的是劇集信息頁面，包括簡介、標(biāo)簽、集數(shù)、播放量等，支持按照此前的觀看進(jìn)度播放。
該頁面下方還會(huì)推薦更多相似類型的短劇。比如，《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》頁面的相關(guān)短劇包括了同為閃婚題材的《被渣后我閃婚了千億總裁》，而《我在八零年代當(dāng)后媽》頁面推薦的《重回1990》也是穿越年代類型。
在片庫豐富、功能完善的同時(shí)，屬于字節(jié)系的悟空還在抖音上做了大量關(guān)于短劇的投放，不僅有不少人表示刷到過悟空的投放，短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）也找到了很多悟空的推廣內(nèi)容——
無論是評(píng)論區(qū)，還是短劇切片視頻文案；無論是視頻形式，還是圖文形式，都被充分利用，套路都是用短劇的片段或看點(diǎn)吸引用戶下載瀏覽器，和以前的網(wǎng)文平臺(tái)推廣方式無甚差別。
如此看來，即便有著億級(jí)的月活用戶、成熟的網(wǎng)文小說生態(tài)，以及主動(dòng)找內(nèi)容的搜索模塊，夾在百度與悟空之間的UC很難有拉開差距的競爭力。
三、在網(wǎng)盤上投入資金做拉新？
據(jù)短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）觀察，現(xiàn)階段UC似乎正在通過內(nèi)嵌網(wǎng)盤為自己做用戶拉新，而這種拉新策略更像是一條野路子——盜版鏈接裂變。
在各種社交平臺(tái)上，有很多賬號(hào)發(fā)布了關(guān)于UC、夸克等瀏覽器網(wǎng)盤的拉新攻略，其套路大致相同，以高收益或海量短劇資源為噱頭，讓用戶從自己的鏈接進(jìn)入，下載或者轉(zhuǎn)存資源都能夠獲得相應(yīng)受益。
比如，公眾號(hào)上有很多宣傳UC網(wǎng)盤收益、短劇新玩法等內(nèi)容的文章。
點(diǎn)進(jìn)去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，作者大多把這個(gè)方式宣傳得仿佛能天天躺賺，然后放上自己的鏈接或二維碼，吸引大家參與。掃碼之后，網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)至推廣頁面，詳細(xì)說明了UC網(wǎng)盤推廣的流程。
可以看到，UC網(wǎng)盤的推廣項(xiàng)目價(jià)格并不算低，吸引新用戶下載注冊(cè)能獲得6元，即便是老用戶轉(zhuǎn)存也能提成1元。
短劇自習(xí)室（ID：duanjuzxs）在一個(gè)名為“任推邦”的推廣平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)：UC網(wǎng)盤目前是給到傭金最高的平臺(tái)，其中用戶拉新傭金為5.1元，轉(zhuǎn)存則是0.8元；夸克網(wǎng)盤的用戶拉新傭金為5元，轉(zhuǎn)存則是0.2元；百度網(wǎng)盤的用戶拉新傭金為4.2元，轉(zhuǎn)存則是0.4元；迅雷網(wǎng)盤的用戶拉新傭金為5元，暫無轉(zhuǎn)存?zhèn)蚪稹?/p>
“網(wǎng)盤推廣集中在各種比較熱門的影視資源上，像現(xiàn)階段需求比較大的就是短劇。”某位推廣玩家如是說。
而在微博上，也存在不少賬號(hào)以免費(fèi)提供幾千部短劇合集為鉤子，來引導(dǎo)用戶下載瀏覽器網(wǎng)盤。這不僅給平臺(tái)做了拉新，更是帶來了精準(zhǔn)的短劇用戶。
綜合來看，UC此次將短劇放到一級(jí)入口，并釋放出一系列利好信息，是想讓更多的人注意到“瀏覽器+短劇”的增量空間。加上平臺(tái)本身有著成熟網(wǎng)文小說生態(tài)，且目前是阿里旗下唯一一個(gè)付費(fèi)短劇平臺(tái)，似乎也肩負(fù)著重要的使命。
但另一方面，UC面臨來自百度、悟空等同屬性平臺(tái)的競爭壓力，以及與網(wǎng)盤生態(tài)高度綁定所要承擔(dān)的傳播盜版短劇風(fēng)險(xiǎn)，是擺在其面前的兩個(gè)重大難題。
短劇的消費(fèi)周期本來就不是很長，投放不僅是在和同行競爭，還是在跟盜版搶時(shí)間，瀏覽器的拉新業(yè)務(wù)讓這種問題變得更加尖銳，也讓人對(duì)業(yè)務(wù)的可持久性打上問號(hào)。
